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單打獨斗的時代已經過去，抱團取暖才能走得更遠。

就機器人行業來看，近兩年，諸多機器人產業鏈企業紛紛簽訂戰略合作協議，也在一定程度上印證了這一趨勢。

據高工機器人不完全統計，進入2024年以來，超30家機器人產業鏈企業與相關客戶簽訂了戰略合作協議，合作項目超40個，合作范疇涉及到傳統工業機器人、協作機器人、焊接機器人、人形機器人等機器人品類。

工業機器人企業綁定客戶穩固訂單

2024年上半年，工業機器人下游應用行業表現各異，光伏、鋰電行業處于調整期，行業景氣度不佳；傳統汽車及新能源汽車產銷仍有所增長，但增長動能放緩；電子行業受需求拉動，主要產品產量表現為正增長。

總體來看，2024年上半年，以上三大基本盤對工業機器人的需求拉動作用減弱，高工機器人產業研究所(GGII)預計，下半年將延續下滑。在此背景下，工業機器人相關企業與客戶“強強聯合”顯得尤為重要。

一方面，簽訂戰略合作協議能幫助機器人產業鏈企業確保穩定的訂單量，這種長期合作不僅能保障企業的營收預期，還能減少市場波動帶來的不確定性。

另一方面，戰略合作協議通常涵蓋企業之間的技術協同和共同研發，機器人產業鏈企業可以根據客戶需求定制解決方案，提高其在復雜生產場景中的適配性。比如，在光伏、汽車等專業領域，機器人企業通過戰略協議為客戶量身定制解決方案，提高客戶的生產效率。

第三方面，通過與客戶密切合作，機器人產業鏈企業能夠快速獲取市場反饋，并以此優化產品設計與性能。這樣的合作不僅加快了新產品的迭代速度，同時還降低了市場開發的試錯成本。

據高工機器人不完全統計，今年以來有13個項目內容涉及到工業機器人品類，涉及企業包括均普智能、庫卡、發那科、京城機電、美的、曠視科技、ABB機器人、哈工現代、唐山松下、新松機器人、格力智能裝備等。具體合作內容如下：

庫卡+亞威股份

10月11日，庫卡與亞威股份簽訂戰略合作。此次戰略合作，亞威將為庫卡提供沖壓機床、鈑金機床、激光加工設備等產品，庫卡為亞威提供機器人、AGV、自動化集成等產品。

庫卡+大眾

4月消息，庫卡已經與大眾簽署了一份框架協議，在2024-2026年期間庫卡將向大眾汽車西班牙北部潘普洛納工廠供應700臺機器人，用于白車身生產。

美的+蔚來

4月10日，美的宣布與蔚來在美的威靈汽車部件安慶工廠簽署了戰略合作協議。在工業領域，雙方將在工業機器人本體、汽車及一般工業自動化解決方案、運動控制整體解決方案、數字化管理系統、智慧物流等領域開展合作。

美的+通威股份

2月22日，美的與通威股份簽訂戰略合作協議。雙方將在光伏行業數字化、機器人、物流自動化、智慧樓宇、物流服務等領域展開全面深度的合作。

發那科+建滔積層板

10月8日，發那科與建滔積層板控股有限公司簽署戰略合作協議。雙方將深化在機器人智能制造工廠打造、專業人才培養、技術革新及產品創新等關鍵領域的合作。

京城機電+北汽集團

9月9日消息，京城機電與北汽集團簽署戰略合作協議。雙方將在清潔能源、高端機床、工業機器人、3D打印、車輛推廣等領域，開展商品采購及供應、市場資源共享、技術合作等多方式、多層次的深度合作。

均普研究院+北京具身智能機器人創新中心

8月份，均普智能旗下全資子公司均普研究院與北京具身智能機器人創新中心簽署戰略合作協議。雙方將憑借各自在機器人產品研發、場景化落地以及產業化方面的獨特競爭優勢，共同推動具身智能機器人在工業制造等領域更多場景應用，聯合研發、生產關鍵零部件及整機，實現具身智能機器人規模化、商業化落地。

均普智能+智元機器人

5月份，均普智能宣布與智元機器人簽署戰略合作協議。雙方將通過聯合研發與深入合作，共同推動通用機器人本體更多智能制造領域的場景落地，并在均普智能搭建的“異構智能工業物聯網”基礎上，實現不同品牌機器人的有機融合與協同工作。

哈工現代+銘鐳激光

8月13日，哈工現代與銘鐳激光簽訂戰略合作。雙方合作互補項目包括激光焊接機器人工作站、激光復合自動焊、激光焊接生產線、激光清洗自動化等領域。

曠視科技、吉利汽車+重慶兩江新區

7月23日，重慶兩江新區與吉利汽車集團、曠視科技簽署戰略合作協議。三方將依托重慶制造業基礎和產業優勢，結合曠視科技在人工智能領域關鍵核心技術，以及吉利汽車整車研發、制造優勢，共同建設AI智行開放平臺，構建“AI+車+機器人”產業創新發展模式。

唐山松下+小雨智造

7月18日，唐山松下與小雨智造簽訂戰略合作協議。雙方將聚焦智能焊接機器人品類，就產品定義、技術創新、標桿客戶打造等進行全方位戰略合作，利用大模型技術共同拓展智能焊接機器人市場，為用戶打造易用、高效的智能焊接機器人產品。

新松機器人+世華科技

7月8日，新松機器人與世華科技簽訂戰略合作協議。雙方將攜手布局協作機器人在全球市場的更多應用領域。

格力智能裝備+優傲機器人

9月25日，格力智能裝備與優傲機器人簽署了戰略合作協議。通過雙方的優勢互補，將有效提升協作機器人的整體性能和應用水平，推動智能制造技術的發展。

ABB機器人+晶泰科技

1月18日消息，ABB機器人與晶泰科技達成了戰略合作伙伴關系，將在中國打造一系列實驗室自動化工作站。新的自動化實驗室將提高生物醫藥、石油化工以及新能源、新材料領域的研發效率。

人形機器人“抱團”探索新場景

作為新事物，人形機器人迎來發展熱潮。

從商業化落地的角度看，目前全球還鮮有可參考的案例與路徑。但從技術實現和產品化的角度看，自2022年以來，人形機器人開始進入發展“快車道”，疊加AI大模型的加持，已開始呈現超預期的發展態勢。

就目前各家人形機器人廠商應用規劃來看，中短期內，人形機器人將主要集中應用于工業制造、倉儲物流、民生服務及特種應用領域；中長期內，人形機器人的目標將是走進千家萬戶，為家庭場景提供相關服務。

據高工機器人觀察，目前特斯拉、優必選、小米、智元機器人等人形機器人廠商均已將目光聚焦于工業制造領域，尤其是在汽車制造領域，將有望率先批量使用。

據高工機器人不完全統計，今年以來有20個項目內容涉及到人形機器人，涉及企業包含迦智科技、波士頓動力、富臨精工、和而泰、優必選、三豐智能、軟通動力、樂聚機器人、智元機器人、阿普奇、Figure等，其中多個戰略合作項目涉及到人形機器人在汽車及汽車零部件行業的應用。具體合作內容如下：

迦智科技+浙江人形機器人創新中心

10月21日消息，迦智科技與浙江人形機器人創新中心簽署戰略合作協議。雙方將聯合開展機器人技術與產品的研究開發，共同推動人形機器人未來中長期在工業、服務等場景應用落地、工程化開發。

波士頓動力+豐田研究所

10月16日，波士頓動力與豐田研究所宣布達成合作。此次合作將結合TRI的大規模行為模型與波士頓動力的Atlas機器人，旨在加速通用人形機器人的開發。此外，雙方的聯合團隊還將就人形機器人訓練的基本問題展開研究，包括如何利用全身感知、人與機器人互動的原理以及相關的安全保障機制等。

軟通動力+錫山經濟技術開發區、江南大學

10月15日，軟通動力與錫山經濟技術開發區、江南大學就具身智能聯合實驗室項目進行簽約。實驗室將依托江南大學在人工智能領域的深厚學術積累，結合軟通動力在機器人研發與商業化實踐中的豐富經驗，加快構建具身智能創新發展的良好格局。

軟通動力+智元機器人

7月3日，軟通動力與智元機器人宣布達成合作，雙方將在通用機器人產品創新和場景示范等領域展開深度合作，攜手推動人形機器人邁向通用。

富臨精工+智元機器人、巨星新材料、文宏杰、安努創想、安努創和

10月10日，富臨精工發布公告稱，公司擬與智元機器人、巨星新材料、文宏杰、安努創想、安努創和簽訂《人形機器人應用項目合作框架協議》。各方在共同看好人形機器人應用項目賽道的基礎上，擬投資組建項目公司，整合各方資源開展項目建設。

智元機器人+科大訊飛

6月14日，智元機器人與科大訊飛簽訂戰略合作協議，雙方將依托訊飛星火大模型進行聯合開發，加強智能體與機器人本體的集成，并在場景應用和科研項目等多個領域展開深入合作。雙方將共同探索人工智能技術在人形機器人領域的創新應用，推動智能人形機器人產業的快速發展。

智元機器人+臨港集團

2月28日，智元機器人與臨港集團簽署全面深化戰略合作協議，推動智元機器人從臨港奉賢的首期生產制造基地開始，開啟商用量產的新征程，打造成為上海人形機器人第一座量產工廠。

和而泰+硬核堅果

9月6日，和而泰發布公告稱，公司與硬核堅果(北京)私募基金管理有限責任公司、德馬科技集團股份有限公司等簽署了《嘉興堅元股權投資合伙企業(有限合伙)合伙協議》。投資方向為人形機器人領域，預計投資金額不超過3,000萬元。

優必選+麥迪斯頓

8月22日，優必選科技與蘇州麥迪斯頓醫療科技股份有限公司正式簽署戰略合作協議，雙方將共同成立合資公司，共同推動人形服務機器人在醫療康養領域的應用落地及產業發展。

優必選+奧迪一汽、北京具身智能機器人創新中心

8月22日，優必選與北京具身智能機器人創新中心、奧迪一汽正式簽署合作協議，三方將共同研發人形機器人智能化解決方案，將人形機器人引入汽車產線的智能搬運、質量檢查和過程材料操作等工位，推動人形機器人在汽車工廠的大規模應用。

優必選+一汽-大眾青島分公司

8月13日，優必選與一汽-大眾青島分公司正式簽署戰略合作協議，雙方將共同探索人形機器人在汽車制造場景的深度應用，打造高度智能化和柔性化的生產線及汽車超級工廠。

優必選+吉利+天奇股份

8月5日，優必選、吉利和天奇股份達成戰略合作，三方將結合各自資源優勢，共同推進人形機器人在汽車及零部件智能制造領域的應用，聯合打造創新示范應用。

優必選+中國電信陜西公司

7月10日，優必選與中國電信陜西公司簽署戰略合作協議。雙方將聚焦各自優勢資源，打造首款“AI大模型家庭桌面人形機器人”，并在AI+家庭、AI+教育、AI+工業智造、AI+商用服務等領域展開全方位合作。

優必選+東風柳汽

5月31日，優必選與東風柳汽正式簽署人形機器人應用戰略合作協議，共同推動人形機器人在汽車制造場景的應用。

優必選+百度

4月1日消息，優必選與百度強強聯手，共同探索中國AI大模型+人形機器人的應用，加速構建新質生產力，為人工智能和人形機器人產業的高質量發展注入新動能。

三豐智能+華中科技大學

8月19日，三豐智能發布公告，公司與華中科技大學簽署了《聯合共建“人形機器人湖北省工程研究中心”的合作協議書》，雙方將合作共建湖北省發改委“人形機器人湖北省工程研究中心”。

樂聚機器人+江蘇亨通

6月17日，樂聚機器人與江蘇亨通集團簽署戰略合作協議。此次合作將促進人形機器人在線纜生產制造、碼垛搬運等場景中的示范性應用，為工業自動化和智能制造領域帶來新的技術突破。

樂聚機器人+華為云

3月15日，樂聚機器人與華為云簽署戰略合作協議，旨在共同探索“華為盤古大模型+夸父人形機器人”應用場景打造通用具身智能解決方案建設“人形機器人+”開放生態平臺。

阿普奇+稷工業

5月16日，阿普奇與和稷工業簽訂戰略合作協議。在正式簽約前，雙方代表就人形機器人、運控、半導體等多個行業領域的合作重點和方向進行了深入交流與探討。

Figure+寶馬

1月22日消息，人形機器人初創公司Figure宣布與汽車巨頭寶馬達成協議，正式將其人形機器人引入寶馬的汽車制造工廠。在今年7月，FigureAI與寶馬簽署了商業合作協議，FigureAI將為寶馬的汽車生產線提供通用型人形機器人，用于執行多種任務。

除了以上簽訂的戰略合作案例之外，格力智能裝備還與歐姆龍自動化、誠億智能，匯川技術與華工科技、福耀集團，海目星與欣界能源，泰爾激光與寶冶鋼構等企業在智能制造方面也達成戰略合作。

另外，盈合機器人與賽特智能圍繞服務機器人，橡鹿科技與京東圍繞炒菜機器人，新松機器人與百度智能云圍繞家庭陪護機器人，云深處科技與福祿克中國圍繞四足機器人，嘉騰機器人與捷象圍繞托盤機器人，巨輪智能與藦卡機器人圍繞RV減速器等方面也已達成戰略合作。

綜合以上超40個戰略合作案例來看，戰略合作協議在保障訂單、提升技術協同、增強市場競爭力等多個方面發揮了重要作用，是機器人產業鏈企業穩定發展和創新升級的關鍵一環。這種合作關系不僅能使機器人產業鏈企業受益，也能推動客戶的智能化轉型，實現雙贏局面。